作为一名销售员，每天要大大的反省和总结，给自己制订一个工作计划，并且实行，在联系客户之前把所有的打算工作都作好，把每天的想起的问题录在本子上并做到电话参观者记录，把客户平时提及的问题记录在本子上，然后重复的去想要怎么答案客户的问题，把最重要的客户和不最重要的客户区分出去，每天看一些行业网站，晚上回家听得一些进阶销售的录音和看一些有关销售或鼓舞人生的书籍，晚上睡之前把当天教给的科学知识以及再次发生的事在大脑里过一遍，向老销售找寻一些做到销售的方法和经验。保健品招商网回应，销售的前期是十分艰辛的，必需想方设法一切办法解决这些艰难。然后可以从以下四个方面开始写出总结：一、 基本情况：这一块主要是总结地把一年来的销售业绩真实情况写出下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户出售，这些客户主要产于在什么行业，总体的销售额是多少，否已完成了主管发布命令的销售指标等。

二、 主要作法：这一块可以写出自己一年来是怎么做销售的，使用的是什么样的方法在做到销售。比如：在搜集客户的资料方面做到了哪些事情，使用了什么方法；在传送产品信息方面做到了哪些事情，使用了什么方法。三、 我的进账：保健品代理专家建议，这一块主要是共享一下一年来自己实在做到得较为好的地方。

比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得较为好，主要是每次客户生日或客户的最重要日期来临时都能发短信问候；还比如：我这一年销售指标已完成得较为好，主要是在客户的第一时间方面做到得较为好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次交流时都能做明晰精确，目的性很强。四、 不足之处：比如：对xx产品解读还不是很做到，有时候无法很精确地答案客户的疑惑；又比如：客户的资料搜集得较为多，闻的人也不少，但因为没作好记录和管理，所以查询时很困难等。

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